讲师课程更多

• 《企业卓越执行系统》—向执行要利润！

  2015-08-04...
  查看详情>> 第一单元：执行文化启蒙——发现自我，改变从当下 人性的四格定位与调整—优点思维  1.什么是优点/缺点/隐私/盲点？ 2.如何减少缺点？如何扩大优点？如何将优点转化为优势？ 3、如何控制隐私而拥有更多—分享的越多，拥有的越多 4、任务型管理者与成果型管理者的区别 “田字分格法”——发现管理者自身问题及解决办法 自以为是——往往不是领导安排的不够清晰，而是下属在用自己的主观意识处理问题，导致执行不到位，导致企业发展缓慢 解决自以为是的两大原则 说到做不到——说的很到位，就是不行动。 说到做到的行为方式 5、思维固化——拿以前的方法解决现在的问题。  解决的问题: 为什么当着领导一套，背着领导另一套？ 为什么员工做不到100%对自己负责？ 为什么员工不关心公司的利润，只是每个月按时领取自己的工资？ 为什么总是在内部攀比，觉得内心不平衡？ 为什么遇事总是先讲面子，而不讲原则？ 为什么总问企业待遇如何，却没人思考自己能给企业提供什么？ 价值点： 让员工在执行中学会100%对自己负责，100%对成果负责，100%对公司负责，企业不是家,从今天开始商业启蒙，让每一个员工成为真正的商人！ 第二单元：执行成果思维训练——别把苦劳当功劳----客户认可的才是成果 上篇：成果与结果的天壤之别 下篇：思维训练 一、成果意识塑造：结果=0，成果=1，公司是以成果做价值交换； 二、什么是结果，什么是成果：任务“三事”，成果“三有”； 三、做成果的思维模式：逆向思维、纵向思维、横向思维、终为始思维 四、做成果的方法：承诺、监督、共进 解决的问题: 为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却一般般? 为什么任务都完成了，领导还是不满意? 为什么苦劳疲劳绰绰有余，但就是没功劳? 为什么员工自认为在做成果，但工作却没有价值? 为什么内部互相推诿，互相扯皮，争论不休? 价值点： 你做了，不等于做到了；执行是要成果，而不是走形式的完成任务。成果是给客户的，不管是外部客户还是内部客户，只有成果才能创造客户价值。 第三单元：执行标准的三大关键点 上篇：8小时内求生存8小时外求发展 中篇：行有不得反求诸己  下篇：解决当下的问题 一、8小时外与8小时内的关系 你可以拒绝进步，但你的竞争对手一定不会； 8小时外的事务安排法； 一夜成名与暗度陈仓的效应。 二、行有不得反求诸己： 责任的界定与意识的培养； 企业员工进行的第一标准是责任； 有没有在负责不是说的，而是做的。 解决当下的问题 思想感觉和行为的平衡关系 过去现在和未来问题的处理重点 解决的问题: 为什么领导埋怨“恨铁不成钢”，员工却抱怨“为什么受伤的总是我”，领导心愿很好，但成果很糟？ 企业究竟该如何招人，用人，留人，又如何做到不怕人走？ 优秀的人才是免费的，平庸的人才最昂贵，如何锻造真正的执行人才？ 专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四是怕人挖跑？如何快速培养行业优秀的专业人才？ 为什么同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比成果多，借口总比业绩多？ 价值点： 选择执行人才的标准，用标准训练团队每一个人都能成为合格的执行型人才，给员工一个执行的标准，给团队一根工作的准绳，让你的团队进入战斗状态！ 第四单元：有效执行的“天龙八部” 1、分析阶段目标挑战成果 2、设立阶段执行人 3、 成果共识 4、详细的计划有效的实施 5、补充措施的有效防备 6、有效的奖惩措施 7、有效的检查  8、总结收获与备忘 第五单元：后续跟进辅导  第一阶段：强化知识（2天1夜）——企业内部团队辅导培训；  第二阶段：监督检查（21天）——行动目标执行及监督检查，过程中随时根据企业情况进行重点支持；
• 《企业卓越运管系统》成果导向、实战落地

  2015-08-04...
  查看详情>> 第一单元：企业做强做大的根——人 人性的需求 老板应该做什么？ 人的行为受什么控制？ 人的行为背后到底有什么需求？ 如何让员工做梦都在工作？ 第二单元：企业做强做大长远发展的必行之路——企业文化 企业文化的本质是什么？——把脉准才能走对路 企业文化理念体系：一个活的生态系统 企业文化使命管理：明白企业为什么存在 愿景驱动：让战略适应变化 企业价值观确立：奠定企业文化的基石 企业文化的落地与推进实施：从心的一致到行的一致 企业文化整合的模式与选择，原则与方式 适合企业的文化建设初稿展现 第三单元：企业员工为之兴奋的绩效考核机制 绩效管理对组织、管理者、员工的功效 绩效管理中常见的四大问题 绩效管理的实施流程及关键要素 绩效管理的主要方法 企业关键岗位人员绩效考核指标 绩效管理的实施与推进 业绩考核与KPI数据的出现 第四单元：企业恒久的人力资源储备系统——“选、用、育、留” 选—招聘，人力资源管理的第一环节 如何建立招聘体系 员工面试的关键要素 用——如何根据人员性格、优点合理分工 关键岗位人员晋升标准 如何防止关键人员的流失 育——职业生涯规划 如何判断员工的职业发展方向 如何设计员工的职业发展方向 留——培训管理与绩效薪酬 培训是投资，不是成本 培训的内容及实施流程 第五单元：实操实用的企业管理系统 企业组织架构的设定与重要元素 企业各个部门、岗位职责的梳理与设定 员工行为规范的设定标准 企业管理制度的设定宗旨与方法 员工手册的内容 员工责任体系的树立 第六单元：企业高素质员工的行为系统 行为目标的分类与执行标准 过程行为的监督与检查 员工执行行为的反馈与改进 一套员工综合素质能力测评
• 《企业卓越营销系统》感悟营销 追求卓越

  2015-08-04...
  查看详情>> 第一单元：营销三大要素 （一）营销与推销？ 例：推销做的是“我爱你”；营销做的是“让你爱我” （二）营销三要素： 产品——1、产品如何进行定位，销售的是产品还是客户的需求？ 2、客户的刚性需求和软性需求是满足还是创造？ 3、客户选择产品的三大条件之一如何进行高效满足？ 4、产品类别定位以及各自使命 5、产品硬件包装和软件包装各自如何发挥优势与互补结合 客户——1、客户的分类和不同的需求方式 2、如何实现客户的倍增？ 3、客户最关心的问题是我们最大的优势 4、让客户变为被动的方法？ 成交率——1、对多销售成交率N倍提升 2、流砂成交率提升法 3、感性成交与理性成交 4、客户成交客户？ 第二单元：营销的标准化流程 营销前：1、营销前的自我准备与处理 2、有效客户收集的5种方法 3、客户信赖感的建立 4、有效客户拜访的12要求 营销中：1、客户拜访（电访）的最佳时间 2、强势客户谈判的9大妙招 3、营销中聚焦问题的关键 4、客户谈判过程中优势位置转换 营销后：1、合同背后的超值体验 2、员工型客户培养的方法步骤 3、客户售后服务的几种超值的形式 4、营销技能提升的核心关键点 第三单元：目标实现与时间管理 （一）目标管理： 1、目标的分类 2、制定目标的原则 3、人生的100%目标 时间管理 1、时间价值 2、计算时间价值 3、浪费时间分析 4、时间杀手的分类 5、价值观对时间管理的作用 6、时间管理方法（四个象限时间管理法、团队个人时间管理法、三三三时间管理法、行事历时间管理、执行清单） 第四单元：快速成单营销技巧 什么是客户的签单信号？ 怎样的表达可以促成快速签单？ 快速签单的12个技巧 直接成交法 假定促成交易的方法 提供选择促交法 唯一机会成交法 让步成交法 苏格拉底法 ABC快速成交法、FABE快速成交法、水渠理论 第五单元：难缠客户的处理及客户忠诚度培养 不同性格的客户销售 怎样对不同性格的客户销售产品？ 黄金客户的五大特征？ 难缠客户处理的方法技巧？ 客户忠诚度培养 1、如何让你的客户成为你的“营销员” 2、如何让客户对你一辈子忠诚 第六单元：后续跟进辅导 第一阶段：强化知识（2天1夜）——企业内部团队辅导培训； 第二阶段：监督检查（21天）——行动目标执行及监督检查，过程中随时根据企业情况进行重点支持； 让团队和员工真正懂得感恩和忠诚与自己的团队，愿意在21天后为团队贡献更大的价值，并始终不离不弃。